怒怼Zara,超越优衣库,销售额高达18亿,这个女装品牌凭什么

2018-09-13 09:34:54 泡泡网 popo.cn

3年前,韩都衣舍一改往日"loveand peace"的形象,在官方微信发布了"撕逼"海报,将矛头直接对着优衣库、H&M、Zara等知名服装品牌,叫优衣库"小优桑"、 Zara为"Za男"。

韩都衣舍成立于2018年,短短数年时间,韩都衣舍便走完了传统品牌需要十几年才可以到达的高度。在2015韩都衣舍就以每年开发3万款产品,超过了Zara的历史开发记录,成为全球第一。

韩都衣舍创始人赵迎光在创业的道路上也曾掉坑无数。"一个不时尚的人,却干了最时尚的事",赵迎光曾这样评价自己。在韩都衣舍成立十年的庆祝酒会上,他曾宣布未来十年的"121目标":"'1'是我们的互联网品牌生态系统未来将服务1000个以上品牌;'2'是公司未来的交易规模GMV要超过2000亿人民币;最后一个'1',是未来我们的生态系统里要诞生1000个千万富翁。"从34岁到44岁,他把自己的"韩都衣舍"打造成了"中国最大的互联网品牌生态运营集团"。

创立韩都衣舍之前,赵迎光分别在易趣网、淘宝网捯饬过化妆品、母婴用品、汽车用品。后来还做过独立的B2C官网、做过网店加实体店的"全渠道"模式。2007年,一个偶然的机会,赵迎光被朋友带去韩国YSP网上服装销售公司参观,因此,赵迎光对这门生意有了极强的好奇心。那时候的他,既没听说过Zara,也不懂什么叫"快时尚"。

YSP社长朱春燮给了他3个创业"锦囊":

第一,网上卖东西,做自己的品牌才更有机会;

第二,一定要做女装,这可是电商里头最热的品类;

第三,只要做到款式多、更新快、性价比高,一定能成功。

赵迎光带着这三条锦囊妙计创立了韩都衣舍,开启了升级打怪的日子。第一年,韩都衣舍销售额130万;2010年,销售额8700万元;2014年,销售额突破15亿;2012至2017年,天猫女装累计销量总冠军……

韩都模式中一共有300个左右的去中心化小组,内部所有的公共平台都将围绕这些小组去服务。每个小组由3人组成,有一个设计师,有一个负责产品页面的推广,还有一个是货品专员,集研发、销售、采购为一体。衣服卖得好,就这个小组的功劳啦,搞砸了呢?那还是他们3个人的责任。权责明确,员工没有偷懒的理由,大公司病也得到了根治。

在这"三人行"的管理制度中,赵迎光还做了有趣的延伸。"三人行"并非"铁三角",可以和谈恋爱一样,自由选择"单身",或者"重新恋爱",与其他"单身"组成小组。强者相吸、强强联合的小组并不少见。这数百个"竞争因子",在不断补齐韩都短板的同时,每年开发的产品达3万款,更是超过了Zara的历史开发记录。

按照赵迎光的说法,韩都衣舍生于济南,与广州优渥的服装资源相比,它更像是一棵在沙漠里成长起来的树。海量的粉丝,让韩都的根在沙漠里得以扎得深、扎得稳。

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